近年來，山東能源龍礦集團依托北方港口煤炭集散的區(qū)位優(yōu)勢，積極推進(jìn)“兩個”基地建設(shè)，加大經(jīng)營模式創(chuàng)新工作力度，全力建設(shè)具有自主管控能力的上游煤源發(fā)運基地和穩(wěn)定的下游客戶群體，全方位推進(jìn)實施煤炭物流集中供應(yīng)鏈管理，龍口儲配基地“蓄水池”作用得以進(jìn)一步激活和有效發(fā)揮。

一是加快上游“產(chǎn)地型”煤源供應(yīng)基地建設(shè)。逐步完成由傳統(tǒng)的“游擊戰(zhàn)”經(jīng)營模式向適應(yīng)現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展需要的“陣地戰(zhàn)”營銷格局轉(zhuǎn)變，積極運作爭取列入中煤、神華客戶體系，加強山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等煤源產(chǎn)地聯(lián)系，圈定有市場競爭力的煤炭發(fā)運站點和煤炭經(jīng)營企業(yè)，逐漸建立了長期穩(wěn)定的上游煤源供應(yīng)戰(zhàn)略合作體系。幾年來，從山西、陜西、內(nèi)蒙、東北等煤源產(chǎn)地獲取煤炭近3000萬噸，打造了戰(zhàn)略合作關(guān)系框架下的優(yōu)質(zhì)足量煤源集中供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，今年以來，針對煤炭交易低迷的現(xiàn)狀，以龍口基地為依托，把北方港口煤炭交易集散優(yōu)勢與龍口基地區(qū)位、儲存優(yōu)勢有機結(jié)合，在北方港口有選擇性的建立擁有自主管控能力的煤源儲存“根據(jù)地”，營銷方式實現(xiàn)由“港口買煤向港口賣煤”轉(zhuǎn)變。

二是加快下游“消費型”客戶基地建設(shè)。利用龍口基地的儲備配送功能，一方面結(jié)合山東省鐵路、公路運輸網(wǎng)建設(shè)，做好青島、濰坊、煙臺、威海等周邊地區(qū)用戶直供業(yè)務(wù)的拓展，提升膠東半島市場占有份額；另一方面加大長三角和珠三角區(qū)域煤炭投放供應(yīng)，依托江浙滬較為成熟的市場資源，鞏固大用戶，開拓新用戶，穩(wěn)定合作業(yè)務(wù)，擴張業(yè)務(wù)范圍，并通過內(nèi)陸航運，將經(jīng)營業(yè)務(wù)向西南蔓延。今年以來，在各大電力企業(yè)供應(yīng)商銳減的情況下，我們成功開發(fā)了與國電菏澤電廠、華能濟寧電廠等大型電力企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，與無錫國聯(lián)業(yè)下屬5個電廠始終保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。今年前10個月，煤炭物流產(chǎn)業(yè)完成運營量超過1000萬噸，預(yù)計全年將達(dá)到1400萬噸以上。