“弄潮兒向濤頭立，改革關(guān)頭勇者勝。”近日，一部名為《大江大河》的電視劇熱播并引起廣泛關(guān)注。該劇講述了自1978年起的改革開(kāi)放第一個(gè)十年里，國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)、個(gè)體經(jīng)濟(jì)的典型代表在變革浪潮中不斷探索和突圍的浮沉故事。

其中，那些站在充滿機(jī)遇的時(shí)代路口，以堅(jiān)定的意志與昂揚(yáng)的風(fēng)采譜寫(xiě)出一曲奮斗樂(lè)章的個(gè)體戶弄潮兒頗為惹眼，他們以自身經(jīng)歷勾勒出改革開(kāi)放40年來(lái)個(gè)體工商業(yè)進(jìn)化的縮影。

在商業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)的企業(yè)基本上是從個(gè)體戶開(kāi)始的。這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)中最活躍的群體，經(jīng)歷了從個(gè)體戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到品牌公司，到上市公司，再到集團(tuán)企業(yè)，一路進(jìn)化的過(guò)程。在此過(guò)程中，個(gè)體戶以六次迭代實(shí)現(xiàn)了蛻變，彰顯出獨(dú)特的時(shí)代價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。

膽子大就有錢(qián)賺

第一代個(gè)體戶誕生于溫州，他們以走街串巷和擺地?cái)偟姆绞剑�售賣(mài)紐扣、針頭線腦一類(lèi)的小商品。在那個(gè)物資匱乏的年代，這是個(gè)非常賺錢(qián)的行當(dāng)，很快就造就了第一批有錢(qián)人，還成功地拿到了全國(guó)第一個(gè)個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

90年代的個(gè)體戶大多開(kāi)了門(mén)店，那時(shí)房租低，但物資不夠豐富，假冒偽劣比較盛行。剛剛富裕起來(lái)的人民正需要改善生活，所以，當(dāng)時(shí)的個(gè)體戶只要去批發(fā)市場(chǎng)拿貨就能賣(mài)，富裕了一大批人。

這是80年和90年代的情況，只要膽子大就行。

個(gè)體戶“沖浪”互聯(lián)網(wǎng)

2000年以后，市場(chǎng)逐步規(guī)范，制造業(yè)盛行，商品沒(méi)有那么短缺了，民眾的品牌意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒了，加盟連鎖成了當(dāng)時(shí)個(gè)體戶最盛行的經(jīng)營(yíng)方式。

好景不長(zhǎng)，2008年金融危機(jī)以后，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)粗放、房租高等原因，一大批草根個(gè)體戶轉(zhuǎn)投電商，即馬云當(dāng)年所言的“網(wǎng)商”。他們將在北京動(dòng)批或四季青批發(fā)市場(chǎng)拿到的貨，拍個(gè)圖片放到網(wǎng)上，就開(kāi)起了網(wǎng)店，成為與傳統(tǒng)品牌相抗衡的一股新勢(shì)力。

隨著電商的進(jìn)化，這些新興個(gè)體戶又以微商的形態(tài)崛起。得益于電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，他們既不用購(gòu)買(mǎi)流量，運(yùn)營(yíng)成本又低，千軍萬(wàn)馬做微商成為那個(gè)時(shí)代的盛景。

職業(yè)代購(gòu)將庫(kù)存變“爆款”

只可惜，微商產(chǎn)品太差，從業(yè)者只顧圈錢(qián)，毀了這個(gè)業(yè)態(tài)的根基，后來(lái)變成了人人喊打的行業(yè)。

但是，被微商教育的個(gè)體戶卻在亂象叢生中進(jìn)化迭代成為社群零售的意見(jiàn)領(lǐng)袖，也叫代購(gòu)，這個(gè)群體憑借敏銳的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的個(gè)人感召力，成為了能夠真正賣(mài)貨的群體，這些人中后來(lái)有很大一部分成為社交電商愛(ài)庫(kù)存的職業(yè)代購(gòu)。

愛(ài)庫(kù)存最初是一個(gè)線下正品特賣(mài)場(chǎng)，其創(chuàng)始人王敏卻總在賣(mài)場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)很多寶媽型顧客在播貨，也就是在做代購(gòu)。她們將身邊的親朋好友聚攏起來(lái)組建了一些群，并為他們推薦好用又便宜的商品，或是為身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、買(mǎi)不到靠譜好商品的人代購(gòu)。

王敏同時(shí)發(fā)現(xiàn)，她們每天到倉(cāng)庫(kù)或者店里來(lái)淘貨，還要拍照，太費(fèi)勁了，就做了一個(gè)APP，讓代購(gòu)們?cè)谏厦嫦聠危�然后倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一發(fā)貨，代購(gòu)省心又省力。這就是愛(ài)庫(kù)存的雛形。

沒(méi)想到經(jīng)過(guò)一年半時(shí)間，當(dāng)初的兩百個(gè)代購(gòu)一下就發(fā)展到了60多萬(wàn)個(gè)。這些代購(gòu)有眼光會(huì)選品，有情商會(huì)溝通，以自身流量帶動(dòng)快速銷(xiāo)貨。至此，中國(guó)的個(gè)體戶完成了六次進(jìn)化過(guò)程，每一次迭代都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

在人們的固有印象中，個(gè)體戶好像總不夠高端，但是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展其實(shí)就是靠這個(gè)螞蟻大軍撐起來(lái)的，他們是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的親歷者，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)前行的重要引擎。就如總理所說(shuō)，“我們就是需要源源不斷的個(gè)體工商戶在中國(guó)的土地上成長(zhǎng)起來(lái)。你們的作用不可替代!”

創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲，正是憑借這種無(wú)畏，中華大地上誕生了千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)體戶和由他們打造的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。愛(ài)庫(kù)存作為其中的一員，是基于市場(chǎng)需要，在六次迭代后凝結(jié)成的“高級(jí)形態(tài)”，為那些有夢(mèng)的勇敢者提供了棲居的沃土和合作共贏的平臺(tái)。在巨大的市場(chǎng)空間中，以愛(ài)庫(kù)存為代表的“高級(jí)形態(tài)”還將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展演化為何種模式，我們拭目以待。