7月26日，媒體報(bào)道在SHEIN執(zhí)行副主席DonaldTang發(fā)給投資者的信函中提到：2023年上半年，SHEIN創(chuàng)下了迄今為止的最高半年度利潤。

猶記今年2月初，媒體首度報(bào)道SHEIN經(jīng)營數(shù)據(jù)。在2022年收入和利潤分別實(shí)現(xiàn)227億美元、7億美元的情況下，到2025年，SHEIN年?duì)I收目標(biāo)是突破585億美元，并實(shí)現(xiàn)75億美元的凈利潤。

隨著SHEIN的持續(xù)增長，這一目標(biāo)絕非空中樓閣。而這背后，除了仰仗其核心快時(shí)尚業(yè)務(wù)大盤外，也離不開SHEIN的新武器——平臺(tái)模式。

SHEIN利潤創(chuàng)紀(jì)錄，大批賣家涌入

凈利潤創(chuàng)紀(jì)錄的背后，SHEIN的平臺(tái)模式正在不斷煥發(fā)活力。公開信息顯示，SHEIN巴西站已依托平臺(tái)模式創(chuàng)下近1億美元的GMV，占其巴西總銷售GMV的三分之一，自2023年初以來增長了兩倍，截至目前活躍賣家已超6000。

超乎預(yù)期的平臺(tái)化進(jìn)展也賦予SHEIN加速拓張的底氣。繼在巴西、美國、墨西哥推出之后，預(yù)計(jì)SHEIN接下來還將在英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭六個(gè)歐洲國家建設(shè)平臺(tái)模式。

當(dāng)這名神秘獨(dú)角獸緩緩走入大眾視野，從自身本來就是一個(gè)“超級(jí)大賣家”的姿態(tài)搖身一變成為第三方平臺(tái)，不少出海者都無法再冷眼旁觀——越來越多的跨境商家正競相奔向SHEIN。

MarketplacePulse的數(shù)據(jù)顯示，美國已有數(shù)千名賣家入駐SHEIN Marketplace平臺(tái)。

在SHEIN美國站上線之初，3C出海巨頭安克便位于首批入駐品牌之列。而就在近日，大賣JuvoPlus同樣“殺入”了SHEIN。

盡管尚處于起步階段，但SHEIN深耕多年的獨(dú)立站業(yè)務(wù)，為其平臺(tái)模式奠定了獨(dú)特的優(yōu)勢：龐大的客戶基礎(chǔ)，完善的銷售鏈路，以及廣泛的流量渠道，而這正是SHEIN吸引越來越多國內(nèi)和海外本土賣家入局的魅力所在。

如今距離SHEIN第三方平臺(tái)正式招商已三個(gè)月有余，那些率先搶灘紅利的賣家，對(duì)于該平臺(tái)的真實(shí)反饋究竟如何？

多重扶持政策保駕護(hù)航

對(duì)于不少賣家而言，SHEIN平臺(tái)優(yōu)渥的扶持政策，是吸引入駐的重要原因之一。開店前三個(gè)月，賣家可享受免傭金、免退貨運(yùn)費(fèi)的福利，相對(duì)其余平臺(tái)較低的入駐成本，也賦予賣家更多讓利空間。

“已經(jīng)搞三周了，0傭金賣了5000美金，很爽。”“SHEIN的整體流量太大了，沒傭金的前三個(gè)月非常香。”“剛開店一個(gè)月，現(xiàn)在平臺(tái)紅利期扶持力度非常大，前三個(gè)月免傭金還承擔(dān)退貨費(fèi)，成本低了，收益空間也更大了。”

圖片來源于AMZ123賣家交流群

據(jù)悉，SHEIN允許賣家獲取其實(shí)時(shí)洞察趨勢，學(xué)習(xí)其小單快返以及及時(shí)響應(yīng)客戶需求的能力，并受益于SHEIN此前奠定的龐大消費(fèi)者基礎(chǔ)、一站式交付履約體系以及在全球市場上的品牌影響力等。

多重優(yōu)惠政策的保駕護(hù)航下，第一批吃螃蟹的賣家得以在SHEIN平臺(tái)迅速起勢。

機(jī)遇井噴的增量市場

龐大的流量紅利是SHEIN賣家入駐至今的最大感受。一位主營家具品類的賣家向AMZ123透露，其入駐SHEIN不到兩月，旗下多個(gè)品類便相繼造出爆款，而這無疑得益于平臺(tái)的高曝光度以及高轉(zhuǎn)化率。

圖片來源于AMZ123賣家交流群

目前SHEIN平臺(tái)模式尚處于早期發(fā)展階段，對(duì)于產(chǎn)品的流量扶持力度較大，不僅頻繁推出免費(fèi)營銷資源及促銷活動(dòng)，還為賣家產(chǎn)品提供了多個(gè)流量入口。

也因此，許多賣家的產(chǎn)品甫一上架便迅速爆單，且流量十分穩(wěn)定：

“SHEIN入駐差不多1個(gè)月了，出了400多單，目前日均20-40單。”“一共上架了9個(gè)產(chǎn)品，40刀左右客單價(jià)，上架出單，流量和訂單量都比現(xiàn)在主營的平臺(tái)要好很多。”

圖片來源于微博

一位賣家坦言，SHEIN的優(yōu)點(diǎn)十分顯著：體量大、訂單多、回款快、信譽(yù)好，其在試水該平臺(tái)的短短兩個(gè)月內(nèi)，銷售額暴漲了300%，日銷量翻了數(shù)倍。

如今才剛剛起步的SHEIN，一方面自帶流量基礎(chǔ)，另一方面市場空間遠(yuǎn)未飽和，是以為陷入存量內(nèi)卷戰(zhàn)爭的跨境賣家，提供了嶄新的增量挖掘渠道。

不被低價(jià)內(nèi)卷綁架

據(jù)賣家反應(yīng)，SHEIN平臺(tái)目前有兩種合作模式，一種是代運(yùn)營，適合自身沒有三方平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，這種模式一方面對(duì)于賣家而言可以解放精力，將資源和時(shí)間放在產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造上，同時(shí)入駐門檻也很低，有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力的商家都能在海外市場上放手一搏，而對(duì)于SHEIN而言，也能根據(jù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行產(chǎn)品的更好管控。

另一種是能夠自主獨(dú)立運(yùn)營的大賣，目前能夠自營店鋪的大賣，SHEIN平臺(tái)實(shí)行的是定向邀請制，即單店鋪年GMV需達(dá)到200W美金，這樣的入駐門檻有利于篩選優(yōu)質(zhì)賣家，維系良好的營商生態(tài)。通俗而言，便是規(guī)避大量平臺(tái)賣家陷入病態(tài)的低價(jià)戰(zhàn)中。

不少賣家反饋，SHEIN的一大優(yōu)勢便是內(nèi)卷不似其余平臺(tái)那般嚴(yán)重。盡管SHEIN平臺(tái)的產(chǎn)品仍主打性價(jià)比優(yōu)勢，但這主要得益于平臺(tái)較低的經(jīng)營成本以及各項(xiàng)優(yōu)惠政策，賦予了賣家們更多的讓利空間，而對(duì)定價(jià)話語權(quán)的掌握，也使得賣家們更好地把控利潤。

圖片來源于AMZ123賣家交流群

一位賣家表示：“我的產(chǎn)品客單價(jià)都比較高，開始還會(huì)擔(dān)心賣不出去，結(jié)果沒想到即便50刀的高客單價(jià)，也穩(wěn)穩(wěn)出單，SHEIN的流量確實(shí)喜人。”

還有賣家透露：“轉(zhuǎn)戰(zhàn)SHEIN真是做過最正確的決定了，單量穩(wěn)定，沒有亂扣費(fèi)，賬目清晰，按時(shí)回款，太感人了。”

 圖片來源于微博

龐大的增量空間，井噴的銷售機(jī)遇，如今的SHEIN正成為越來越多跨境商家的全新出海渠道。

出海四小龍戰(zhàn)火升級(jí)，SHEIN靠品牌突圍

依靠海量鋪貨收割流量的時(shí)代已然落幕，如今跨境電商行業(yè)邁入下半場，面對(duì)逐漸枯竭的市場流量端，出海戰(zhàn)場正轉(zhuǎn)向源頭供應(yīng)鏈，最終抵達(dá)品牌。

變革的暗涌下，出海巨頭們的舵向正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，速賣通、TikTok循著SHEIN和Temu的軌跡匯入全托管浪潮，一場關(guān)于供應(yīng)鏈紅利的爭奪正在出海四小龍之間打響。

在外界看來，出海四小龍集體踏入了同一條名為全托管的河流，但是它們各自的掌舵方式卻又不盡相同。

速賣通在平臺(tái)模式的主干上延伸出全托管模式的枝丫;TikTokShop另辟內(nèi)容電商蹊徑，押注全托管打破電商化瓶頸;Temu與平臺(tái)模式背道而馳，靠全托管模式在海外扎根。

而SHEIN則更為特殊，傳統(tǒng)的SHEIN模式?jīng)]有賣家的概念，它自身便是一個(gè)獨(dú)立自營的超級(jí)賣家，一個(gè)時(shí)尚國際品牌。

在李寧、安踏們背靠國內(nèi)代工廠在國內(nèi)打造出鼎鼎大名的品牌之時(shí)，SHEIN又是如何在海外打造時(shí)尚品牌神話?這就不得不說SHEIN背后近十年深耕下建立起的小單快反的柔性供應(yīng)鏈模式，由此修煉成一個(gè)國際時(shí)尚品牌。大賣們都知道，要打造出一個(gè)自己的品牌何其難也，從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品生產(chǎn)、售后、市場營銷一條龍都要品牌自身把控和管理，一旦打造成功，品牌的價(jià)值和資產(chǎn)也是非常可觀的。

現(xiàn)階段，SHEIN已經(jīng)構(gòu)筑了牢固的品牌護(hù)城河，但在出海競爭不斷升級(jí)的當(dāng)下，打造另一個(gè)增長曲線成為破局關(guān)鍵。

為此，SHEIN一邊深耕自有品牌，一邊延伸平臺(tái)模式;一方面擁有龐大獨(dú)立的自然流量入口，另一方面積極擁抱賣家生態(tài)，探尋更寬泛的增長曲線。自有品牌+平臺(tái)模式的雙線策略，可以說是SHEIN獨(dú)特之處也是其兌現(xiàn)藍(lán)圖的必要手段。

來源：電商匯