最近央視在播一個特別報道《我們一起走過——致敬改革開放40周年》，引發了我很多感慨，在這40年里，我們發生了太大的變化，追尋這些變化的痕跡，其實可以探索到一些進化的規律。

在商業領域，中國的企業基本上是從個體戶開始的，從個體戶到鄉鎮企業，到品牌公司，到上市公司，到集團企業，一路進化。

所以，個體戶是中國經濟最活躍的群體，而改革開放40年來，我國個體戶的發展進化，也走出了一條特殊的路徑，經歷了六次迭代。

都有哪六次呢?

第一代的個體戶是以走街串巷和擺地攤的方式，溫州是個體戶最活躍的地方，還誕生了全國第一個個體戶營業執照。在物資匱乏的年代，紐扣、針頭線腦一類的小商品很賺錢，也造就了第一批有錢人。這是80年代的情況，只要敢走出去就行。

90年代的個體戶大多開了門店，這算是中國第一批實體門店，在物資不豐富的年代，假冒偽劣比較盛行，那時候，人民剛剛富裕，正需要改善生活，做個體戶房租低，去批發市場拿貨就能賣，只要膽子大就行，富裕了一大批人。

2000年以后，市場逐步規范，制造業盛行，商品沒有那么短缺了，民眾的品牌意識覺醒了，所以，加盟連鎖成了當時個體戶最盛行的方式。那是中國式營銷開始的年代，個體戶們只要有品牌意識，找個知名品牌做代理，做一方諸侯，也算是快活。

好景不長，2008年金融危機以后，實體不好干了，一方面是由于競爭激烈，另一方面經營太粗放，房租又高。

這時候，一大批草根個體戶做電商，開網店反而越來越風生水起，到北京動批或者四季青批發市場拿貨，拍個圖片放到網上，就開張了。他們成了新一代的個體戶，不過馬云給他們起的名字叫“網商”，有些大C賣家是“網商”中的典范，被視為與傳統品牌相抗衡的一股新勢力。

然而，隨著電商的進化，馬云引入了更多的大品牌商，對“網商”個體戶始亂終棄，再加上運營成本太高，以及微信等社交平臺的崛起，他們又進化了。

2014年之后，微商崛起，這是社交電商的雛形，是新一代個體戶的升級版，他們不用購買流量，運營成本降低，個人很輕易就能賣貨，當然，這也得益于電子商務基礎設施的完善;而社交電商的流量又具有爆發性，千軍萬馬做微商是那個時代的盛景。

只可惜微商產品太差，從業者只顧圈錢，毀了這個業態的根基，后來變成了人人喊打的行業。

但是，被微商教育的個體戶卻在亂象叢生中進化迭代成為社群零售的意見領袖，也叫代購，這個群體憑借敏銳的消費經驗、優秀的個人號召力，成為了能夠真正賣貨的群體。

2017年，愛庫存創始人王敏發現了代購這個群體，他本來是要做去庫存的事情，開了個門店，但是他發現很多寶媽型顧客每次都買很多貨，還不斷拍照發到群里，很明顯不是為自己，而是在做代購。

深入了解才發現，這些寶媽們自己組了一些群，都是認識的人，但是那些群友要么不太清楚都有哪些好物，所以特別希望這些KOL能推薦好用又便宜的商品;要么是自己沒時間購物，讓他們代購;還可能是自己在附近買不到靠譜的好商品，比如鄉鎮，沒有大牌，需要信任的人幫忙買。

發掘這個群體后，王敏覺得他們每天到倉庫或者店里來淘貨，還要拍照，太費勁了，自己就做了一個APP，讓代購們在上面下單，然后倉庫統一發貨，代購省心又省力。

沒想到經過一年半時間，當初的兩百個代購一下就發展到了60多萬個，他們是真正賣貨的群體，跟微商不一樣。

為什么會有這么大的需求呢?

這是中國特色決定的。

我們國家市場層級很豐富，不過千萬別誤會，不是說渠道層級多，什么一級代理、二級代理，那是以前的概念了，現在的市場層級豐富代表市場更加多元化。

比如服裝領域，去年在北上廣深流行的某款衣服，可能今年在鄭州某個區就又流行一小陣，又會在某個時間段在山東菏澤流行一陣。

而帶領這種流行的，可能就是當地的某個或者某些購物KOL，他們發現這個款式很好，所以就推薦了出來，而購買者又都在同一片區，自然就流行了。

再比如，有些鄉鎮上，根本沒有歐時力這個品牌的專賣店，因為品牌方也不可能把市場做到那里，現在，有了代購，在鄉鎮也一樣可以買到大牌，而且還是低價。

對品牌方來說，這個市場的價格再低，也不會對品牌有影響，還能處理負資產，何樂而不為?

這就是新一代個體戶的存活邏輯。

于是，到這里，中國的個體戶就進化到了第六代。改革開放四十年，個體戶在進化過程中很多方面都發生了巨大的變化。

比如，經營風險不一樣，前五代的個體戶基本上都是自己投入貨源、店租、營銷，淘寶店個體戶還自己購買流量，微商則是壓貨到自己這里，但是，最新一代的社交零售KOL們，其實不用自己壓貨，不用購買流量，只需要經營好自己的社群，了解自己的群友需求，找到合適的商品就可以了，這是真正的、完美型的個體戶，也可以說，他們是所有個體戶類型中最潮的個體戶了。

再比如，第一代攤販個體戶，敢于走出去就行;第二代門店個體戶，膽子大、敢進貨就行;第三代連鎖個體戶，有品牌意識就行;第四代網店個體戶，會網絡就行;第五代微商個體戶，臉皮厚就行;但是到了第六代代購KOL個體戶，就真的得靠個人專業能力了，要有眼光會選品，還要有情商會溝通，雖然風險低了，但是綜合能力的要求卻提升了。

當然，叫他們個體戶好像覺得有些低端，其實你錯了，中國經濟的發展，就是靠個體戶這個螞蟻大軍撐起來的。

2016年，總理接見全國個體戶先進代表的時候說過一段話：

“你們不少人是第一批吃螃蟹的‘個體工商戶’，如今很多人已經成了大‘企業家’。我們就是需要源源不斷的個體工商戶在中國的土地上成長起來。你們的作用不可替代!”

這是改革開放40年來對個體戶的高度肯定，肯定他們對社會的貢獻，最重要的是肯定他們的活力。

個體戶在全球各個國家都存在，這是小微經濟的基本形態，是最有市場意識和敏銳市場嗅覺的群體，他們最能發現需求，也最能快速滿足需求。

只不過，只有中國的個體戶進化得最快，這四十年中，前三十年基本都是十年迭代一次，如今卻變成了五年迭代一次。但每一次迭代，都是市場競爭的必然結果。

淘寶個體戶的出現，是中國龐大的制造業與多層級渠道矛盾的必然結果，渠道豐富，供應商也豐富，所以就誕生了淘寶這樣承載千萬網店的平臺，在日韓歐美都很少出現，是中國所獨有的現象。

現在，代購群體其實也有一大部分是淘寶店主轉型過來的，因為電商的流量模式走到了盡頭，已經非常不利于淘寶個體戶的生存，他們迫切需要風險更低、更能發揮自己人脈和個人魅力的平臺來幫助他們實現創業夢，這時候，愛庫存出現了。愛庫存的誕生，不像淘寶是模仿美國ebay的模式，而是內部生長出來的，是市場的需要，沒有誰規劃，也沒有誰扶持，更沒有可以模仿的對象。

不過，未來愛庫存能否成為如淘寶一樣的巨頭，這個市場空間到底有多大，就要看這一屆個體戶行不行了。