第16個天貓雙11即將到來。

面對日趨復雜的競爭環境,雙11大促依然是制造爆點、加速爆發的關鍵節點,也是百萬商家必須把握的生意加速器。

對于商家來說,搶跑才能搶贏,搶占先機往往也意味著鎖定爆發。距離預售開啟4天,已有大量消費者涌入淘寶收藏加購,備好姿勢等待血拼。數據顯示,雙11蓄水期間消費者加購及商品成交相比日常已暴漲了400%。

于商家而言,這屆雙11有諸多特殊之處。

首先,今年雙11淘寶將與微信支付全量打通,互聯互通意味著全新的增量,淘系將涌入一大波下沉市場人群,激活品牌新的生意場;另一方面,淘寶通過諸多用戶利好政策,吸引用戶和商家全面回歸,不同行業和品類的商家供給將發展出更加繁榮的生態。

2024年,淘寶天貓的活躍消費者規模、人均購買天數、客單價、人均單量等核心指標均有較大幅度提升,“逛得更久、買得更多”的核心用戶持續增長。

在9月25日的發布會,阿里媽媽也打出“明牌”,發布三大雙11紅利——多波段爆發、品效聯動、付免聯動,一系列貨品扶持以及近30億的商家激勵,這將會是近幾年來對淘系商家最有利、最值得投資的一屆雙11,也是貨品打爆更確定的一屆。

今年天貓的雙11節奏繼續搶先。據悉,今年天貓將于10月14日開啟雙11第一波預售,全周期呈現三波段爆發。

面對多波段爆發的雙11新節奏,淘天集團阿里媽媽商業化運營中心總經理樹羊也提醒,商家應前置蓄水,將60%的預算加碼投入在第一波段,搶住首波爆發機會;40%預算+10%靈活預算放在第二波及第三波爆發期,錯峰搶沖刺增量,實現多波段搶種搶收。

目前,阿里媽媽多項重磅資源已被商家搶購,部分資源已經售罄。商家正積極備戰,以滿分熱情和投入,迎接一年中最值得期待的爆發戰役。

▼阿里媽媽▼

《雙11 On Hot·沖刺預售投資熱榜》

雙11全站推廣全面升級,60%自然流量扶持貨品打爆

爆品,始終是品牌增長的核心引擎,提供了核心的GMV(商品交易總額)增量。每到大促,商家都會將有限的資源優先用于孵化爆品。

打造爆品,再通過爆品帶新品、帶常規品,再拉升整體的品牌勢能,是商家始終愿意投入的核心課題。

一個爆品的成功打造,離不開對平臺規則、流量機制變化的把握。

今年4月,阿里媽媽推出重磅產品“全站推廣”,依托阿里媽媽自研的LMA大模型技術,顛覆了淘系傳統的流量玩法,憑借“付免聯動”機制為一眾商家帶來了生意爆發。僅在內測期間,就有商家取得了潛品打爆速度提升302%、GMV增長2.97倍等成績。

8月全量上線后,全站推廣又將在雙11期間迎來全新升級,進一步幫商家鎖定確定性增長。雙11前夕,淘天集團阿里媽媽商業化產品中心總經理淵穆形容,付免聯動下,全站推廣能力升級,疊加大促計劃額外加碼,平臺機制可以“四兩撥千斤”。

據了解,這個雙11,全站推廣還將從選品、拿量和調優三大維度實現全新升級。

1)選品升級:全站推廣創建了一套全新的選品大模型,專為全站推廣產品效果量身打造。它通過預估投后帶動的GMV增加價值,全面評估商品投放價值。命中“平臺推薦”的商品,是系統默認全平臺中最適合全站推廣投放帶來增長的貨品,商家投放效果將事半功倍。

2)拿量升級:全站推廣全新升級自動賠付保障。在拿量爆發上,提供了最大化拿量的新出價方式,可以保障商品投放的消耗確定性,實現快速跑量。數據顯示,使用新出價方式后,商品拿量速度平均提升45%。

3)調優升級:全站推廣提供了一個從上帝視角看數據的能力,可以清晰看到全站成交和廣告投放雙重數據,及廣告投放對全站成交的帶動作用,在產品原有基礎上,提供商家根據自身情況優化的空間,進一步實現智能分析、高效調優。

從尖貨培育到爆款打造,阿里媽媽讓百萬商家在雙11全周期貨品推爆更確定,今年雙11有兩個重磅計劃值得關注。

1.雙11前站爆品培育計劃

對于沒有推廣經驗的新商家,全站推廣以“百元優惠券+15天新客期內單單享受20%專屬流量扶持+首單三天無成交賠付”三重禮遇助力商家在淘系成長。這意味著,一個剛剛起步的商家在首單三天有了生意的保障,還能獲得實實在在的優惠券和流量補貼。

2.雙11爆品招募計劃

截止今日,超10萬商家已報名「雙11爆品招募計劃」,超80%商品已預定返利及扶持資源,覆蓋服飾、快消、家居等超20家行業,最后20%資源限時沖刺招募中。

通過全站推廣,在雙11期間按照系統推薦的目標投產比進行投放,可以獲得20%～40%的自然流量加碼扶持;對于未使用過全站推廣的新客,前15日的額外加碼扶持+20%。這意味著,符合條件的商家疊加兩個扶持,最高可以享受到60%的自然流量助推。

另外,商家在全站推廣選品環節,選擇「紅包補貼」類型商品,就可以享受「高至20萬紅包返利」、「高至40%自然流量助推」、「7天ROI確定性賠付」和「智能補貼券加碼轉化」四大福利,提前鎖定雙11搜推流量扶持。

“尖貨政策”疊加“托管計劃”,助力商品強勢爆發

為承載商家增長的野心和期待,平臺也與商家一起,積極擁抱新變化,站在商家全局視角,拉通淘系資源,真金白銀,重磅投入。

今年從9月蓄水到雙11爆發階段,阿里媽媽將有上億級紅包補貼來助力商品的強勢爆發。

具體而言,全站推廣場景下,商家的爆款和潛力品將有機會成為“平臺推薦品”,平臺推薦品不僅可獲得流量助推,還有機會獲得平臺出資的“智能補貼券”福利。

據了解,今年雙11阿里媽媽拿出近30億元重磅補貼,助推商家搶贏全周期。除了全站推廣“雙11爆品招募計劃”的貨品扶持外,阿里媽媽還提供了多重商家激勵:

截止今日,阿里媽媽「雙11返點狂歡計劃」,已有8萬商家報名,活動已經正式開始,門檻低至5,000元,至高返點5.5%!單賬戶最高可得50萬,獎勵席位有限,先到先得。

面向雙11大促,阿里媽媽還公布了多項“尖貨政策”,例如億元級別的官方補貼商品優惠券:大促期間,商家選擇“尖貨”創建控投產比或控成本出價計劃后,平臺會優選計劃中的尖貨進行補貼,對消費者提供優惠券折扣,擴大投放效果。

雙11期間,商家在萬相臺無界版各場景投放大促“尖貨”,不僅可享受大促活動會場、搜推等流量激勵,首次在萬相臺無界版推廣的“尖貨”還可獲得100元推廣優惠券。在將“尖貨”投入全站推廣后,商家只需采納官方建議的ROI,就能享受額外流量扶持、專屬消耗返、投放賠付保障等福利。

在首屆“付免聯動”的雙11,有了“尖貨政策”助推,商家打造爆品將變得更加輕松。

雙11疊加尖貨和爆款助推機制,針對相應貨盤若在萬相臺無界版各場景推廣并達標,就可以獲得平均超過30%的自然流量助推曝光。

值得注意的是,在雙11預售前夕,阿里媽媽還推出“托管計劃”,面對洶涌的流量,幫助商家捕捉每一次成交機會。商家可以通過萬相臺無界版中基于商家設定的ROI、預算花費比等要求自動調預算工具,解放雙手,提高操作效率。運用機器盯盤避免投放中斷,實時看盤,放大成交,鎖定高ROI,搶奪大促蓄水優質流量。

據了解,商家開啟托管計劃還能享受5%流量扶持,以及5大場景雙11專屬ROI保障能力與計劃升檔權益。

今年雙11,超級互動城強勢關聯消費者“玩—逛—買”的行為鏈路,已有近百家品牌鎖定「定向貨補」權益,作為首創登陸的重磅權益,這一資源在蓄水期臨近售罄,可助力品牌提前搶跑,捕捉目標消費者。

選擇超級互動城“核心資源包”,可鎖定大促全周期確定性到店人群,獲「定向貨補」激勵,配合超級互動城「內容營銷包」,可幫助商家在核心爆點時段實現直播間的極速成交。

淘寶持續向平臺商家釋放經營紅利,這場大促的重要性不言而喻。從搶跑機遇、機制升級到流量紅利,一個極富潛力的巨大商機正在顯現。

阿里媽媽的產品能力、服務能力不斷升級、進化,但有一點始終沒變——站在生意發生的最前線,與商家站在一起,響應其最迫切的經營訴求。

除了阿里媽媽《雙11 On Hot·沖刺預售投資熱榜》,阿里媽媽還為商家在現貨第一波、第二波等沖刺、收官階段準備了投資熱榜、實時熱訊、互動熱播等,保障百萬商家雙11大賣!《天下網商》將實時報道,歡迎商家掌握最新戰況,獲得生意長虹。（文|章航英）