希音本輪融資估值約為640億美元，較巔峰期縮水三分之一以上

　　羊城晚報(bào)記者 沈釗

　　拼多多出海動(dòng)作頻頻。2月9日，在拿下加拿大站點(diǎn)僅一個(gè)月后，Temu的觸角就延伸至澳大利亞及新西蘭。近日更是有消息稱，Temu英國(guó)站計(jì)劃于3月25日上線，非洲、拉美等地緊隨其后。此外，歐洲市場(chǎng)也在Temu的規(guī)劃內(nèi)，或?qū)⒃诮衲晟习肽晟暇�。

　　在拼多多海外揚(yáng)帆的同時(shí)，不可避免地會(huì)與另一個(gè)中國(guó)跨境獨(dú)角獸希音產(chǎn)生沖突。此前網(wǎng)上便有聲音調(diào)侃Temu與希音之間的內(nèi)卷，稱希音被拼多多Temu狠狠地砍了一刀，千億估值縮水了超三分之一。

　　拼多多“燒錢(qián)”追趕希音

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年9月Temu開(kāi)始在北美地區(qū)上線時(shí)，其訪問(wèn)量?jī)H小幅增長(zhǎng)到510萬(wàn)，遠(yuǎn)低于希音和Wish。但到了2022年11月，Temu訪問(wèn)量達(dá)到3750萬(wàn)，與Wish不相上下。到2020年12月，Temu的訪問(wèn)量增長(zhǎng)至4450萬(wàn)，位居第一，超過(guò)Wish和希音。

　　正在海外狂奔的Temu絲毫不掩飾自己的野心。早在去年10月，便有公開(kāi)報(bào)道稱，2023年Temu的總交易額目標(biāo)為30億美元，未來(lái)5年將達(dá)成甚至超過(guò)300億美元的體量。

　　而300億美元，是希音原定2023年要達(dá)到的目標(biāo)。300億美元，這是希音上線約14年才有望達(dá)到的目標(biāo)。Temu則想要把這個(gè)時(shí)間縮短到5年，憑什么？

　　熟悉國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的人都知道，此前拼多多創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)最短時(shí)間達(dá)成萬(wàn)億元商品交易總額的神話：在2019年，拼多多總交易額突破萬(wàn)億元，此時(shí)距離創(chuàng)立時(shí)間不足5年，而國(guó)內(nèi)另外兩個(gè)電商巨頭（阿里與京東）達(dá)到萬(wàn)億元總交易額的時(shí)間，分別為14年和20年。

　　靠著燒錢(qián)補(bǔ)貼奪取市場(chǎng)份額，再做高客單價(jià)拉高總交易額，這是拼多多在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得勝利的戰(zhàn)法。如今Temu在海外魔鬼式的增長(zhǎng)，也與這套戰(zhàn)法脫不開(kāi)關(guān)系。

　　公開(kāi)報(bào)道顯示，拼多多在海外建立了Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）機(jī)制，每成功邀請(qǐng)5名新用戶就可以獲得20美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；面向美國(guó)華人，如果成功邀請(qǐng)5個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)匦掠脩粝聠危�就�?50元人民幣；Temu還通過(guò)各類折扣和滿減活動(dòng)如“1美分選1”“用戶曬單贏獎(jiǎng)金”引導(dǎo)消費(fèi)者參與轉(zhuǎn)盤(pán)小游戲和分享商品鏈接，并邀請(qǐng)博主、網(wǎng)紅等多渠道協(xié)助推廣并給予返利傭金。

　　不僅如此，Temu還在幾乎所有媒體上進(jìn)行廣告投放，只要是能夠帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化的廣告位，如Facebook、Google、TikTok等，Temu都不會(huì)放過(guò)。

　　Meta廣告庫(kù)的資料顯示，僅僅去年10月份，Temu就在Facebook發(fā)布了1600多條廣告，而在2023年1月這個(gè)數(shù)字變成了6400條。值得一提的是，今年2月13日，Temu亮相美國(guó)第57屆“超級(jí)碗”（地位相當(dāng)于中國(guó)春晚），買(mǎi)下了兩個(gè)廣告時(shí)段投放一條30秒的廣告，讓幾億美國(guó)人一下子都看到了它，成本是1400萬(wàn)美元（約合9550萬(wàn)元）。

　　據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》的報(bào)道，自去年9月上線，Temu大概以每月10億元的規(guī)模來(lái)做營(yíng)銷。而晚點(diǎn)Late Post分析稱，Temu上線兩月時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用就已投入約140億元，支出增速回到2021年二季度以來(lái)最高水平（39%），未來(lái)幾個(gè)季度可能還會(huì)維持該強(qiáng)度。

　　就在2月24日，還有市場(chǎng)消息稱，Temu業(yè)務(wù)KPI已調(diào)整為今年9月1日前，北美總交易額超過(guò)希音。Temu在內(nèi)部會(huì)議中表示，為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，公司將投入200億元——幾乎相當(dāng)于拼多多去年三季度利潤(rùn)的兩倍。

　　公開(kāi)報(bào)道顯示，由于新開(kāi)通了澳洲市場(chǎng)，Temu團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，由今年1月份的1200人增長(zhǎng)至大約1500人；其中技術(shù)團(tuán)隊(duì)大約400人。Temu的擴(kuò)張之路，顯然還在繼續(xù)。

　　希音“自救”能否奏效？

　　根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，截至今年2月23日，Temu屢屢登頂美國(guó)應(yīng)用商店榜首，總計(jì)下載量4000多萬(wàn)，躋身增長(zhǎng)榜第二名。3月，Temu已擁有超過(guò)5000萬(wàn)注冊(cè)用戶和2000萬(wàn)活躍用戶。瘋漲的用戶數(shù)帶來(lái)了規(guī)模效應(yīng)，有報(bào)道稱，Temu當(dāng)前在美國(guó)包裹數(shù)已經(jīng)超過(guò)希音。不過(guò)，就目前而言，Temu與希音在規(guī)模上差距不小。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司YipitData統(tǒng)計(jì)，截至1月29日的7天內(nèi)，Temu刷新周度商品交易總額新高至4600萬(wàn)美元。另有報(bào)道稱，Temu的單日成交額穩(wěn)定在700萬(wàn)美元。總交易額方面，YipitData數(shù)據(jù)顯示，Temu月度總交易額逐月上升，在今年1月達(dá)1.9億美元，上線5個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)了約5億美元的GMV。

　　公開(kāi)報(bào)道顯示，今年Temu的總交易額目標(biāo)設(shè)置為30億美元，這意味著到今年年底，Temu的目標(biāo)總交易額相當(dāng)于希音如今體量的十分之一。即便如此，Temu對(duì)于希音而言也足夠值得警惕。

　　在今年3月8日，路透社爆料稱，跨境電商獨(dú)角獸希音將在本月內(nèi)完成20億美元新一輪融資，最快將在今年內(nèi)上市。“融資”“上市”這些關(guān)鍵詞，如今已經(jīng)頻繁地和希音聯(lián)系在一起。面對(duì)上述傳聞，希音方面表示，近期確實(shí)在進(jìn)行新一輪的融資，但暫時(shí)沒(méi)有上市計(jì)劃。

　　對(duì)此，外界普遍認(rèn)為，估值下滑、錯(cuò)過(guò)最佳上市時(shí)機(jī)，是希音叫停IPO計(jì)劃的重要原因。浙商證券發(fā)布的研報(bào)顯示，Temu服飾及鞋履配飾對(duì)標(biāo)希音，Temu抽樣單品價(jià)格低于希音30%以上，比如女士上衣，Temu的均價(jià)為6.40美元，希音為8.50美元。Temu在美國(guó)市場(chǎng)的用戶群25-34歲年齡段的受眾占比達(dá)到19.95%，其次為35-44歲年齡段，對(duì)應(yīng)占比為17.58%，而希音的用戶群體集中在18-35歲之間。同樣走低價(jià)銷售、高SKU的薄利多銷路線，同樣針對(duì)中低收入、Z世代年輕消費(fèi)者的，資本方很難不將希音與Temu作對(duì)比。相關(guān)報(bào)道顯示，希音本輪融資估值約為640億美元，較巔峰期的1000億美元縮水三分之一以上。

　　值得一提的是，面對(duì)后來(lái)者Temu，希音沒(méi)有心慈手軟。2022年12月，距離Temu正式進(jìn)軍北美僅3個(gè)月，希音在美國(guó)伊利諾伊州北區(qū)地方法院對(duì)Temu提起訴訟。

　　此外，希音還從多方面出發(fā)，多管齊下試圖挽回市場(chǎng)信任。記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年12月希音在日本開(kāi)出了兩家線下門(mén)店。和此前的快閃店不同，希音東京門(mén)店為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，200平方米的店面空間還不時(shí)承包各種時(shí)裝秀、專題展覽。今年3月，希音又在巴西薩爾瓦多新開(kāi)了一家快閃店，計(jì)劃年內(nèi)在巴西新開(kāi)5家門(mén)店。

　　而在供應(yīng)鏈端，希音也在持續(xù)加碼。日前，希音位于廣東肇慶的希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目計(jì)劃在肇慶新區(qū)建設(shè)集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能制造工廠等于一體的智慧化園區(qū)，投入資金高達(dá)35億元。據(jù)了解，此次希音灣區(qū)西部智慧產(chǎn)業(yè)園是本季度肇慶市投資規(guī)模最大的項(xiàng)目。建成之后，希音將會(huì)在供應(yīng)鏈方面，形成覆蓋廣州、佛山、肇慶、江門(mén)等城市在內(nèi)的供應(yīng)鏈矩陣。

　　有分析認(rèn)為，時(shí)過(guò)境遷，僅僅依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)也不能讓希音的增長(zhǎng)神話再維持下去了。對(duì)于希音而言，在告別高速增長(zhǎng)、估值狂飆的階段后，如何重構(gòu)護(hù)城河、尋求可持續(xù)發(fā)展，才是首要任務(wù)。