在抖音電商,中小商家從來不缺少機會。 

為幫助中小商家破解經(jīng)營難題,抖音電商發(fā)起「經(jīng)營指北針——有問必答,找準(zhǔn)商家經(jīng)營方向」知識成長專項,針對中小商家分為新商基礎(chǔ)運營、全域動銷增長、商家進階成長三大階段,覆蓋流程、認知、實操等維度,對痛點問題進行梳理,并拆解為簡單易懂的專題內(nèi)容,助力中小商家全面提升經(jīng)營能力。

 面向新商基礎(chǔ)運營階段,本文為「經(jīng)營指北針」第六期專題內(nèi)容。

短視頻是商家入駐抖音電商平臺后進行產(chǎn)品推廣和宣發(fā)的有利武器。對于新手商家來說,如何拍出并發(fā)布有效的短視頻至關(guān)重要。哪些視頻更受青睞,短視頻運營的訣竅是什么,短視頻拍攝遇到的常見問題又該如何解決?下面就帶大家深入了解短視頻創(chuàng)作體系,一起打造賣貨賬號!

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短視頻創(chuàng)作前

新手商家請牢記這幾點!

新手商家初涉短視頻,一定滿懷創(chuàng)意,但只有對抖音平臺發(fā)布的短視頻類型有一定的了解,才能夠有效提高短視頻流量,進而達成獲客目的。抖音電商商家拍攝的短視頻通常有三類:種草短視頻、引流短視頻和掛車短視頻。種草短視頻通過內(nèi)容吸引粉絲對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引流短視頻,通過內(nèi)容引流用戶到直播間成交。掛車短視頻則是在視頻內(nèi)容中加入小黃車鏈接,用戶在看視頻過程中可隨時點擊購買。

具體到我們短視頻賬號的搭建,只需要按照以下四步做準(zhǔn)備:

第一步,搭建黃金三角視頻團隊(演員、導(dǎo)演和剪輯),中小商家可以根據(jù)自身情況進行成員整合;第二步,找到自己產(chǎn)品對標(biāo)的賬號內(nèi)容,總結(jié)自身品牌特性,產(chǎn)出視頻內(nèi)容;第三步,按照產(chǎn)品的類型,為賬號匹配人設(shè);最后一步就是完善賬號信息,包括頭圖、頭像、名稱、簡介等,為賬號打造出一張吸睛“名片”。點擊下圖,即可獲取更詳細的操作步驟拆解!

鎖定7大關(guān)鍵步驟

產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻!

在完成上面的步驟后,我們的初始賬號就搭建完畢。但對于新手商家來說,拍出一條質(zhì)量不錯的短視頻還需要繼續(xù)深入。我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了7個關(guān)鍵步驟,從貨品選擇、目標(biāo)人群、視頻分類、腳本創(chuàng)作等七個板塊出發(fā)進行全方位講解,記住下面7條,一條優(yōu)質(zhì)視頻的骨干就出現(xiàn)了!

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短視頻如何獲取流量

又如何自查提升?

剛?cè)腭v抖音電商的新手商家,難免會出現(xiàn)短視頻數(shù)據(jù)不佳的情況。這時,掌握獲取流量的方法,并通過數(shù)據(jù)復(fù)盤對癥下藥,對短視頻內(nèi)容進行優(yōu)化,就顯得尤為重要。

關(guān)于流量獲取,我們可以用抖音的付費投放功能來為短視頻加熱造勢,其中,小店隨心推優(yōu)惠券和競價廣告主要適用于掛車短視頻,其余類型的短視頻投放DOU+效果則會更好。而針對短視頻內(nèi)容層面的優(yōu)化,我們也總結(jié)了一份自查清單放在下方,大家可以依據(jù)自查清單提到的情景,對自己流量不佳的視頻內(nèi)容進行評估和優(yōu)化。最后,不要忘了我們的“復(fù)盤神器”,打開抖店-電商羅盤-短視頻,就能獲取即時的視頻數(shù)據(jù)反饋和優(yōu)化建議。詳細操作就在下圖中,大家可以隨時查閱~

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